Curso — Metodologia L.I.D.E.R 360°
Aquisição previsível de leads qualificados para imobiliárias
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Sobre o curso
O curso apresenta o Método L.I.D.E.R. 360° como um sistema de aquisição: definição de oferta e público, geração de demanda em múltiplos canais, captura e qualificação, distribuição para o time e acompanhamento até a visita.
A abordagem 360° cobre tráfego pago (Google e Meta), conteúdo orgânico, SEO local e relacionamento com a base, sempre com métricas de custo por lead, taxa de resposta e conversão em visita.
Os ativos do Centro de Inteligência — prompts, scripts e checklists — sustentam a execução diária, com revisão humana obrigatória em qualquer conteúdo publicado.
O que você será capaz de fazer
- Definir oferta, público e mensagem antes de investir em mídia
- Montar campanhas de captação de leads em Google e Meta Ads
- Estruturar captura, qualificação e distribuição de leads sem perdas
- Medir custo por lead, taxa de resposta e conversão em visita
Módulos e conteúdos
- 01
1. Economia do lead: do CPL ao CAN
Substituir o CPL pela métrica-mestra CAN (custo de aquisição de negócio) e dominar o cálculo reverso da meta.
85 min
- 02
2. Mapa de intenção e os seis produtos
Classificar demanda por intenção (0 a 4) e separar os seis funis: moradia, investimento, locação, lançamentos, captação de venda e captação de locação.
65 min
- 03
3. L de LEVANTAR: arquitetura de geração de demanda
Desenhar a matriz de canais por produto com hipótese de CAN antes de investir.
65 min
- 04
4. Captação 360°: o lado da oferta
Gerar leads de proprietários (venda e locação) com previsibilidade.
90 min
- 05
5. I de IDENTIFICAR: qualificação P.I.V.O.T. e lead scoring
Implantar crivo e pontuação com faixas A/B/C/D e descarte registrado.
65 min
- 06
6. D de DIRECIONAR: roteamento, SLA e distribuição
Garantir primeiro contato em até 5 minutos e roteamento por especialidade.
65 min
- 07
7. WhatsApp e telefone: scripts que agendam
Dominar o primeiro contato e a conversão para visita ou reunião.
75 min
- 08
8. E de ENVOLVER: cadências, conteúdo e nutrição
Construir cadências de 14 e 90 dias que recuperam leads B e C.
70 min
- 09
9. Visita, reunião e apresentação de valor
Aumentar a conversão de visita para proposta e reduzir no-show.
85 min
- 10
10. R de REALIZAR: negociação, proposta e fechamento
Encurtar o tempo entre visita e proposta e elevar a taxa de fechamento.
75 min
- 11
11. Dados, dashboard e gestão do CAN
Operar por painel e rituais, não por percepção.
70 min
- 12
12. Escala, time e Playbook final
Consolidar o Playbook do Aluno e definir o plano de escala.
70 min